چرا انتخاب محصول وارداتی اهمیت دارد؟
اولین و حیاتی‌ترین مرحله در فرآیند واردات کالا از چین، انتخاب محصول مناسب است. واردکنندگان زیادی به دلیل انتخاب نادرست محصول، سرمایه و وقت خود را از دست داده‌اند. در این مقاله، گام‌به‌گام با شما همراه هستیم تا اصول انتخاب محصول وارداتی مناسب برای بازار ایران را بررسی کنیم.
🟦 ۱. بررسی نیاز بازار ایران
قبل از انتخاب هر کالایی، باید تقاضای آن را در بازار ایران بسنجید. سؤالاتی که باید از خود بپرسید:
آیا این کالا در حال حاضر در ایران پرمصرف است؟
آیا فصلی است یا تقاضای ثابت دارد؟
آیا در آینده نزدیک تقاضای آن افزایش می‌یابد؟
برای پاسخ به این پرسش‌ها می‌توانید از ابزارهای زیر استفاده کنید:
داده‌های گوگل ترندز برای جستجوی کلیدواژه محصول
گزارش‌های اتاق بازرگانی ایران
پلتفرم‌های فروش آنلاین مانند دیجی‌کالا، ترب، ایمالز
🟨 ۲. تحلیل رقابت در بازار
واردات کالایی که رقابت در آن بسیار شدید است، ممکن است سودآوری کمی داشته باشد. برای تحلیل رقابت:
تعداد تأمین‌کنندگان داخلی و خارجی را بررسی کنید
برندهای مطرح فعال در آن حوزه را بشناسید
قیمت‌گذاری رقبا را تحلیل کنید
اگر تعداد زیادی فروشنده در بازار وجود دارد و همه یک محصول مشابه می‌فروشند، واردات آن پرریسک‌تر است.
🟧 ۳. بررسی حاشیه سود
یکی از دلایل اصلی واردات از چین، حاشیه سود بالا به دلیل قیمت پایین کالا در مبدأ است. اما باید هزینه‌های زیر را هم در نظر بگیرید:
هزینه خرید
هزینه حمل و نقل بین‌المللی
عوارض گمرکی
هزینه انبار و توزیع
مالیات بر ارزش افزوده
محصولی را انتخاب کنید که حتی پس از کسر تمام هزینه‌ها، حداقل ۳۰٪ سود خالص داشته باشد.
🟥 ۴. بررسی وزن و حجم محصول
محصولاتی که وزن یا حجم زیادی دارند، هزینه حمل بالایی خواهند داشت. بنابراین برای شروع، بهتر است کالاهای سبک و کم‌حجم انتخاب کنید. مثل:
لوازم جانبی موبایل
لوازم آرایشی
ساعت و زیورآلات
لوازم خرازی
کالاهای سنگین مانند لوازم خانگی بزرگ یا تجهیزات صنعتی معمولاً نیازمند تجربه و سرمایه بالا هستند.
🟫 ۵. بررسی مقررات واردات و مجوزها
برخی کالاها نیازمند مجوز واردات هستند. قبل از انتخاب محصول:
استعلام بگیرید که آیا کالا در لیست کالاهای ممنوعه نیست
بررسی کنید که نیاز به مجوزهایی مانند استاندارد، بهداشت، انرژی و... ندارد
از سامانه جامع تجارت (www.ntsw.ir) کمک بگیرید
اگر محصولی پیچیده در ترخیص داشته باشد، هزینه و ریسک بیشتری دارد.
🟩 ۶. قابلیت تست و نمونه‌برداری
قبل از واردات عمده، حتماً از فروشنده چینی درخواست نمونه کنید تا کیفیت محصول را بررسی کرده و تطابق با نیاز بازار را بسنجید. از مشتریان هدف خود درباره نمونه‌ها بازخورد بگیرید.
🟦 ۷. ارزیابی ترندهای جهانی
بررسی ترندهای جهانی به شما کمک می‌کند تا کالایی وارد کنید که در آینده رشد خواهد کرد. منابع مفید برای بررسی ترند:
Alibaba Trends
Amazon Best Sellers
Google Trends
TikTok Product Trends
محصولاتی مثل لوازم دیجیتال نوآورانه، محصولات دوستدار محیط‌زیست، و کالاهای راحتی شخصی این روزها ترند هستند.
🟨 ۸. میزان دوام و بازگشت‌پذیری محصول
محصولات فاسدشدنی یا کالاهایی که احتمال مرجوعی بالایی دارند (مانند پوشاک سایزبندی‌شده) ممکن است برای واردات ریسک بالایی داشته باشند، مگر اینکه بتوانید خدمات پس از فروش خوبی ارائه دهید.
🟧 ۹. توانایی فروش و بازاریابی
حتی اگر بهترین محصول را وارد کنید، اگر نتوانید آن را بفروشید، موفق نخواهید شد. بنابراین:
از قبل کانال‌های فروش (آنلاین، عمده، حضوری) را مشخص کنید
برند یا بسته‌بندی اختصاصی در نظر بگیرید
محتوای تبلیغاتی باکیفیت تولید کنید
🟥 نتیجه‌گیری
انتخاب محصول مناسب، پایه و اساس واردات موفق از چین است. با تحلیل دقیق بازار، محاسبه هزینه‌ها، بررسی رقبا و شناخت دقیق محصول، می‌توانید وارداتی سودآور و کم‌ریسک داشته باشید.
اگر در آغاز راه هستید، از محصولات سبک، پرتقاضا و کم‌رقابت شروع کنید. با گذشت زمان و افزایش تجربه، می‌توانید وارد بازارهای تخصصی‌تر و پرسودتر شوید.
